TIKTOK AGENCY COLUMN

tiktok運用代行の相場まとめ

tiktok運用代行の相場の目安は「代行企業：月20〜150万円」「フリーランス：月2〜20万円前後」「成果報酬：1フォロワー100〜300円・1再生約1～2円」です。その理由は、企業代行が企画・撮影編集・投稿・分析・広告・炎上対策まで一気通貫で体制を組むためコスト幅が広くなるからです。初期費用はだいたい5〜30万円で、範囲（戦略〜撮影編集〜分析）や投稿本数・打合せ頻度によって上下します。例えば、投稿作成＋簡易分析の外注は月20万円前後（契約期間に縛りがある場合も多い）で、個人に週1〜2投稿だけ頼むなら月2〜8万円も可能です。注意点は、安さ優先で部分委託に寄せるほど内製の手間が増えることと、個人委託では連絡断絶リスク等の管理コストも想定する必要があることです。

代行企業の場合

代行企業に依頼するフル代行は月20〜100万超（上限150万程度）を見込むべきです。その理由は、戦略設計・撮影編集・投稿代行・レポート・炎上監視・広告運用などを含める作業が増えるほど単価が上がるからです。初期費用は5〜10万円が多い一方で、上限300万程度かつ最低契約期間1年等の縛りがある場合もあります。例えば、月20万円〜では投稿作成＋投稿代行＋簡易分析を、月60万円〜では初期アカウント構築〜広告・コメント管理・インフルエンサーアサインまでを包括できます。注意点は、最低契約期間やオプションで費用が膨らみやすいため、価格だけでなく実績・体制・報告内容・定例有無まで比較することです。

フリーランス・個人の場合

フリーランス・個人への依頼は低コストで部分委託に向いています。その理由は、週1〜2投稿なら月2〜8万円、1本単価5万円前後の発注も可能で、編集＋簡易分析までに絞ると費用対効果を出しやすいからです。一方で、戦略や運用設計は社内側の関与が増え、社内に運用知見が少ない場合には失敗につながりやすくなります。また、個人は価格のばらつきが大きく連絡不通・継続性のリスクもあるためディレクション負荷が乗りやすいです。例えば、週1〜2投稿（計4〜8本／月）で月2〜8万円、画像制作は1枚3,000円〜、投稿＋簡易分析で月5〜12万円という組み合わせが考えられます。注意点は、権利（素材・BGM）や守秘、炎上時の対応範囲を契約で明文化し、バックアップ要員の確保も推奨されることです。

成果報酬型

成果報酬型の一般的な水準は「フォロワー獲得：100〜300円／人」「再生：1円／回」です。その理由は、固定費を抑えたい時に有効で、支払いがフォロワー・再生・CVなどの成果指標に連動するためです。ただし、ブランド適合・炎上抑止といった指標以外の品質は別途管理が必要です。指標連動のため短期的に数字を作りやすい一方、定義が曖昧だと“再生稼ぎ”に最適化しがちになりフォロワー増加に最適ではなくなる可能性が高くなります。例えば、フォロワー1,000人増＝概算10〜30万円、100万再生狙い＝概算100万円となり、いずれも上限・除外条件の設計が鍵です。注意点は、カウント方法（計測ツール・期間・不正除外）、上限額、最低保証やキャンセル条件を契約に明示し、相場だけでなくKPIとの整合を確認することです。

tiktok運用代行の工数の内訳

KPI・アカウント設計

KPI・アカウント設計では、まず「なぜやるか」を数値で定義し目的起点のKPIを設定することが重要です。その理由は、目的別に投稿の伸長・アカウント成長・商談や購買に直結する指標を組み合わせて設計することで、ゴールとの整合性を保てるからです。指標は中間目標であるため、計測しやすい数値を定点で見直す運用が有効です。例えば、フォロワー増、平均再生、リンク流入などを優先度に応じて追うとよいです。注意点は、KPIがゴールとズレると成果化しづらくなるため、適合性を精査することです。

アカウントの方向性・コンテンツ企画

アカウントの方向性とコンテンツ企画では、狙う相手（ターゲット）と世界観を先に固めてトーンを統一して発信することが重要です。その理由は、戦略段階でKPIやテーマを定義して運用の軸を作ることで、企画と台本を起点に撮影・編集まで一貫させやすく品質を保ちやすいからです。例えば、採用狙い・EC送客など目的別に訴求を具体化して組み立てます。注意点は、体制やルールを整備して運用の属人化を避けることです。

進行管理

進行管理では、制作から投稿後の振り返りまでPDCAを一気通貫で回すことが肝心です。その理由は、工程表で人員・日程・機材手配を明確化することで遅延と漏れを防げるからです。例えば、出演者・ロケ地・許可申請などを前倒しで段取りします。注意点は、定例の報告と改善提案を重ねて運用品質を底上げしつつ、監視と対応方針を決めて炎上リスクを管理対象に含めることです。

企画・台本作成

企画・台本作成では、コンセプトと台本を先に固めると後工程がスムーズです。その理由は、必要に応じて企画〜投稿〜分析までを一括で組み立てて整合性を保てるからです。例えば、脚本を事前に作ると現場の迷いが減り撮影がはかどります。商品は利用シーン、採用は日常の様子などストーリーで魅せます。注意点は、KPIと台本が噛み合わない場合は再設計が必要です。

キャスティング

キャスティングでは、狙いに合うクリエイターを起用すると到達と信頼の両立を狙えます。その理由は、要件整理から制作・広告まで一気通貫で支援する体制が機能すると、出演者の適切さが距離感を縮めて消費者の行動につながりやすくなるからです。例えば、用途特化サービスを活用し、採用や業界別の訴求に合わせ、経験者や実際の利用者をクリエイターとして起用するのが良いです。注意点は、ガイドラインや炎上対応を含め起用時の体制を整えることです。

動画撮影

機材

機材では、安定した品質には三脚・照明・マイク・ジンバル（手振れ補正やなめらかなアングルに有用だが、最新機種のスマホであれば代用可能）などの基本セットが有効です。その理由は、編集のアプリ機能が充実しており最小構成でも開始は可能である一方、基礎機材を整えることで品質の下振れを抑えられるからです。撮影を代行依頼しない場合は、準備段階で必要機材を手配しておくと無駄が減ります。例えば、個人はスマホ＋ミニ三脚、企業は一眼＋指向性マイク（ガンマイクであれば、屋外撮影時にも風切りオンを抑えた高品質な音声を収録可能（スマホでTypeCであればdjiのマイクがおすすめ（2万円程度）＋ライト+三脚等）という構成があります。注意点は、社内で撮影を行う場合にスマホ三脚を購入するならスマホ三脚の安定性を確認し実機で選ぶことで（2000円前後〜購入可能）失敗を防げることです。

撮影同行

撮影同行では、現場同席で演出と段取りを整えると撮り漏れが減ります。その理由は、台本を共有して撮影の判断を現場で素早く合わせられるからです。② Tips：企画〜編集まで把握する担当が伴走すると整合が取りやすいです。例えば、ロケは許可・音声テスト・カット割を事前に確認します。注意点は、ガイドライン順守や安全面の確認を含めチェック体制を整えることです。

動画編集

サムネイル・表紙・タイトル設計

サムネイル・表紙・タイトル設計は第一印象を担う静止画とテキストの設計が再生に直結する入口であるため重要です。その理由は、制作代行ではサムネ画像と文言まで設計し質を底上げすることで、統一感のある見た目が認知と回遊を促進するからです。例えば、気になる場面を切り出し短い文で内容を即伝えます。注意点は、仕様や変更可否を把握し検証しつつ改善することです。

カット・整音・カラグレ

編集はカット→色調整→音仕上げの順で見やすさを整えるのが基本です。その理由は、色の演出が印象や視線誘導に寄与し伝わり方を高めるからです。Tipsとして、色補正後のグレーディングで世界観を作り込み、例えば肌は自然、商品は鮮やかに等の基準を決めて統一します。注意点は、ノイズ処理や音量調整まで丁寧に仕上げることです。

編集案A/Bテスト　修正

編集案は複数案を試してデータで良し悪しを判断するのが有効です。その理由は、目的を明確化し変更点を一要素に絞って比較すると検証の信頼性が担保できるからです。例えば、サムネやタイトル文言のみを差し替え、有意差が出たら採用します。注意点は、動画素材が良くても編集のフックが無かったりタイトルが良くなければ十分な効果を発揮できないため、慎重に編集のA/Bテストを行うことです。

投稿代行

投稿代行では、キャプションやハッシュタグの設計まで任せると、一貫運用が可能です。その理由は、月次の報告と打ち合わせで運用の成果と改善点を共有し、キャプションの温度感・コメント対応・モニタリングまでを含めて依頼すると動画スタイルと一貫性が保てるからです。例えば、投稿本数・文面のトーン・禁則表現などをガイド化して運用します。注意点は、監視と通報体制を含めリスク管理を設計することです。

データ分析

データ分析では、定期レポートでリーチ・反応・CVまで可視化して次の一手を決めます。その理由は、目的別に見るべき数値（再生・視聴維持・遷移等）を整理することで改善が具体化するからです。Tipsとして、ビジネスアカウントの分析機能（もしくはtiktok studio）で取得できる数値を活用し、例えばCTR低下はサムネ/導線、維持率低下はカット/構成を見直します。注意点は、KGIの進捗を定期確認し、KPIは状況に応じて調整する必要があること（再生数のみをKPIとして追ってしまうと、再生が回ったとしても、結果的に低いCVになる可能性があるので注意が必要です。

tiktok運用代行を選ぶ際の費用面で損をしない選び方と比較ポイント

一度自社で試しに行ってみる。

選定前はまず小さく内製で試し、運用工数と初期の成果指標を把握したうえで外注の是非を判断するのが有効です。その理由は、内製は知見の蓄積や意思決定の速さに利点があり出費も抑えやすく初期検証に適しているからです。一方で撮影や編集のみを外部へ任せ、設計や方針は社内で持つハイブリッドにすると固定費を絞れます。さらに部分支援のプランを選べば必要な工程だけを見積もり依頼でき、無駄な支払いを避けられます。ただし丸投げは学びが残りにくいため、定例会やレポートで知識を吸収する体制づくりを前提にしましょう。

サービス内容を確認して費用対効果の有無を確認する

比較時は最初に料金の型と提供範囲を照合し、期待する効果と使える予算が釣り合っているかを見極めます。その理由は、固定報酬か成果連動かで支払いの発生条件が変わり、目標KPIやキャッシュフローに沿って選択する必要があるからです。企画・制作・投稿・分析・レポート等の内訳を洗い出し、含まれる作業量から費用対効果を逆算します。例えば、レポートの中身や会議頻度、改善提案の有無が明記されていれば運用品質の評価が容易です。見積もり時は追加費用、最低期間、修正回数など契約条件も確認し想定外のコスト膨張を防ぎます。

自社と似た業種の実績があり、コンバージョンを獲得しそうな会社を選ぶ。

自社に近い業界の成功例や支援実績が公開され達成KPIが見える会社を優先するのが安全です。その理由は、同業の運用経験があれば業界特性に沿った表現やクリエイティブ検証が早く施策適合が進みやすいからです。一覧比較や導入企業の開示で採用・EC・来店など自社目的に近い成果の傾向を事前に把握します。例えば、採用が主眼なら採用特化サービスでエントリー増の実績がある事業者は目的適合性が高いです。さらに、再生数やフォロワーだけでなく問い合わせ・売上などの測定と報告体制まで確認して比較するのが安全です。

Tiktok運用代行の費用対効果を向上させるためのポイント

目的・KPIの明確化

最初に事業の狙いと測定指標を定め、判断基準をぶらさずに運用します。その理由は、KPIが達成度を数値で捉える基準であり曖昧だと成果の判定が難しくなるからです。最初に事業の狙いと測定指標を定め、判断基準をぶらさずに運用します。注意：KPIは達成度を数値で捉える基準で、曖昧だと成果の判定が難しくなります。正しい設計は目的→KGI→KPIの順で連動させ、資源配分や優先順位付けを助けます。例えば、認知重視なら再生や到達、獲得重視ならクリックやCVなど目的に沿う数値を置きます。注意：あとで検証できるように、達成水準を具体的な数値で設定しておくことが重要です。

各動画ごとの成果確認・分析

各動画ごとの成果を見て検証し複数クリエイティブでA/Bテストを回すと改善が進みます。その理由は、投稿単位のレポートを使えば必要な指標だけを選んで動画レベルで比較でき、プラットフォームのインサイトで投稿別の数値を把握できて次の改善に直結させやすいからです。例えば、完視聴率・平均再生時間・ユニーク視聴・トラフィック源などを比較し勝ち筋を抽出します。注意点は、より広く深く捉えるには競合比較やソーシャルリスニングができる分析ツールも活用することです。

内製化できそうな情報取得

内製化できそうな情報取得では、代行を活用しつつ撮影手順・編集テンプレ・台本・判断基準・レポート様式など再現可能な知見を記録し蓄積します。その理由は、多くの企業がノウハウ蓄積や経費削減を狙っており一気に全領域を切り替えるのではなく段階的にスコープを広げる進め方が安全だからです。例えば、撮影・素案作成・編集テロップ作成は自社、編集全般・高度分析・動画投稿は外部に任せるなど役割を分担します。注意点は、内製化そのものを目的化せず要件定義とドキュメント化を徹底して一部外部委託先に共有できる形にすることです。

Tiktok運用代行の費用を抑えるために内製した方が良い企業の特徴

Z世代のtiktokに詳しいインターン生を雇える

若い感性に通じた学生インターンを確保できる企業は社内制作で支払いを抑えられる可能性があります。その理由は、このプラットフォームが10〜20代中心に人気で当事者感覚が企画や編集の方向付けに役立ち、流行の移り変わりが速いため日常的に触れている人材がいると適応がスムーズだからです。例えば、流行音源や新機能を取り入れる案出しを学生が担い、最終チェックのみ担当者が実施します。注意点は、炎上や危機対応は専門性が必要なため監視や初動だけ外部の助力を組み合わせると安全なことです。

短期ではなく、長期運用をも目的としている

短期ではなく中長期で回す前提なら内製で知見がたまりやすく費用最適化につながる可能性があります。その理由は、継続運用で成果を積み上げる考え方が重要で途中で止めにくい体制づくりが有効だからです。代行料金は月額型や成果連動型があり期間が延びるほど設計の巧拙がコスト差に影響します。費用をまず抑えるのであれば、成果連動型でまず外注するのが良いです。伴走支援など中長期のサポートを前提とした進め方を選ぶと計画の精度が上がります。注意点は、依頼範囲や本数で費用が変わるため要件定義と見積比較を運用前に整えておくことです。

長期を見据えて時間と費用を投資する余裕がある

長期を見据えて時間と費用を投資する余裕がある企業は、外部の伴走で標準化しつつ最終的に自走へ移行する設計で継続コストの最適化を狙えます。その理由は、料金体系（定額・成果連動）や業務内訳を理解したうえで投下配分を決めれば無駄を抑えやすく（撮影・投稿は自社で行う等）、初期費や月次費が発生する契約でも検証サイクルを回せるだけの人員・時間を確保できるからです。例えば、立ち上げ期は台本・編集レシピ・レポート様式の整備を外部から受け取り、その後は社内運用へ段階移行します。注意点は、選定時に業務範囲・実績・料金形式などの比較観点を押さえ条件を見直しながら契約することです。